Com tots sabem, les grans marques tenen una forta força econòmica, fortalesa de marca i una forta influència.La bona o mala imatge de si mateix determina directament el rendiment de les vendes.Així, quan trien proveïdors xinesos, seran molt exigents i realitzaran una investigació integral sobre una empresa.
La nostra empresa coopera amb algunes marques americanes famoses.En un xat, el director de compres va dir molt sobre com seleccionar proveïdors xinesos d'alta qualitat.Han de complir els requisits següents:
1. Forta capacitat d'innovació de producte:
Com tots sabem, molts competidors venen els mateixos productes.La competència és tan ferotge que tots els proveïdors han de competir amb preus baixos, però això no els és bo i redueix molt els beneficis dels productes.Per tant, els nous productes són sempre la clau de la competitivitat empresarial.
L'única manera és:
1) Trobeu una empresa amb un fort desenvolupament de productes i deixeu que us portin més productes nous
2) Trobeu una empresa potent que pugui obrir nous motlles.Sempre que proporcioneu dibuixos de disseny, convertiran els dibuixos en productes reals.
2. Preu raonable:
Si sou una fàbrica, és millor proporcionar el preu de fàbrica.Per als compradors, el preu és sens dubte el tema més sensible, perquè està directament relacionat amb els interessos d'ambdues parts.Quan molts venedors et donen cotitzacions, si el preu és massa alt, és possible que no puguis suportar-ho;Si el preu és massa baix, podeu arriscar la qualitat del producte.De vegades, alguns proveïdors trien matèries primeres de baix preu per satisfer el preu baix, que és molt comú a la Xina.
El meu suggeriment és triar un preu moderat, almenys pot garantir la qualitat dels productes i un cert marge de benefici.
3. Garantia de bona qualitat:
La qualitat del producte és l'element vital d'una empresa.Un producte sense garantia de qualitat no pot arribar lluny.
Els productes de baixa qualitat només aportaran més comentaris negatius dels consumidors, cosa que afectarà greument la imatge de l'empresa.
Per tant, quan investigueu un proveïdor, heu de demanar-li que proporcionin les dades següents:
1) Certificació del producte
2) Certificació de l'empresa
3) Avaluació del consumidor
4) Mostra real
4. Data de lliurament estable:
Per a les empreses de grans marques, les seves comandes seran grans, i el transport marítim és sens dubte la millor opció per reduir el transport de mercaderies.No obstant això, els contenidors i els cargols tenen un temps limitat, i requereixen que els proveïdors lliurin la mercaderia al magatzem o moll designat pels clients en el temps especificat i, a continuació, completin el despatx de duana i altres procediments.Si el proveïdor no lliura la mercaderia a les ubicacions anteriors en el termini especificat, el client patirà pèrdues més grans.
El meu suggeriment és: si realment creieu que aquest proveïdor compleix els vostres requisits, podeu fer una comanda de prova, com ara 5000/10000 peces, per comprovar la data de lliurament del proveïdor.
5. Professionalitat del personal comercial:
Això és crucial.El venedor és el contacte directe del comprador.Si el venedor és prou professional, pot resoldre gairebé tots els problemes per a vostè.Tot el que has de fer és rebre la mercaderia.
1) Quan el client estigui interessat en el producte, no us precipiteu a promocionar-lo.El que has de fer és entendre les necessitats reals del client i, després, servir-lo bé;
2) Quan el client no sàpiga quin producte triar, investigarà la situació del mercat per a vostè i recomanarà productes adequats per al seu mercat;
3) Quan el client no sàpiga quin tipus d'embalatge, us recomanarà mètodes d'embalatge habituals i us indicarà els avantatges i els inconvenients de cada mètode d'embalatge;
4) Quan els clients troben dificultats en les vendes i t'expliquen problemes, has de saber-ho tot i trobar la millor solució.
6. Mètode de pagament flexible:
Hi ha molts mètodes de pagament, com ara:
1) Comandes d'Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Western Union
4）T/T
5) L/C
Hem de ser flexibles segons les necessitats dels clients, i no seguir mai el mateix camí.
Si ets una gran marca, em reconeixes?
Gràcies per mirar.
Hora de publicació: 21-nov-2022